Vertriebsgespräche führen , Meetings effektiv leiten

Ziel

• Eine positive Gesprächskultur schaffen
• Durch regelmäßige Einzelgespräche „nah dran sein“
• Die Mitarbeiter fordern und fördern

Inhalte

• Mitarbeiterkommunikation mit vertrieblicher Ausrichtung
• Leitfaden für eine effiziente Vertriebs-Gesprächsführung
• Motivierende Einzelgespräche
  – Verbindliche Vereinbarungen
• Richtiges loben, Zeitpunkt und Dosierung
• Mitarbeiterentwicklung mit dem Fokus „Spaß am Vertrieb und am Erfolg“
• Eigenverantwortung der Vertriebsmitarbeiter stärken
• Struktur und Ablauf von Teambesprechungen, die kompakt und effizient zur Zielerreichung beitragen
• Know-how-Transfer; Sicherstellung von Best-Practice-Ansätzen, deren Umsetzung und Weiterentwicklung im Team
• Erfolgsorientierte Feedback-Kultur

Trainingsmethoden

• Auf die Gruppe abgestimmter methodischer Wechsel
(Präsentation, Erarbeitung im Plenum, Gruppenarbeit, Filme, Beispiele, Übungen im Plenum, verbindliche Vereinbarungen).

• Hoher Praxisanteil, die Teilnehmer arbeiten sehr aktiv in verschiedenen Zusammensetzungen mit eigenen Praxisfällen.

• Ergänzungen durch die vielfältige Praxiserfahrung des Trainers und entsprechender Transfer auf die Gegebenheiten vor Ort