Vertriebsteams führen, Teamdynamiken steuern

Ziel

• Aktive Beteiligung und Mitgestaltung im Team forcieren.
• Die Mitarbeiter bringen ihr persönliches Know-how ein und übernehmen Verantwortung für das Team.

Inhalte

• Zusammenstellen und formieren eines erfolgreichen Vertriebsteams
• Nutzung der unterschiedlichen Team-Ressourcen
• Struktur und Ablauf von Teambesprechungen, die kompakt und effizient zur Zielerreichung beitragen
• Know-how-Transfer; Sicherstellung von Best-Practice-Ansätzen, deren Umsetzung und Weiterentwicklung im Team
• Erfolgsorientierte Feedback-Kultur

Trainingsmethoden

• Auf die Gruppe abgestimmter methodischer Wechsel
(Präsentation, Erarbeitung im Plenum, Gruppenarbeit, Filme, Beispiele, Übungen im Plenum, verbindliche Vereinbarungen).
• Hoher Praxisanteil, die Teilnehmer arbeiten sehr aktiv in verschiedenen Zusammensetzungen mit eigenen Praxisfällen.
• Ergänzungen durch die vielfältige Praxiserfahrung des Trainers und entsprechender Transfer auf die Gegebenheiten vor Ort