Typengerechte Führung im Vertrieb

Ziel

• Klarheit über meine fachlichen und persönlichen Ressourcen und meine Verantwortung als Führungskraft gewinnen.

• Potenziale der Mitarbeiter erkennen und optimal nutzen.

• Durch effiziente Gesprächsführung und verbindliche Vereinbarungen die Mitarbeiter unterstützen und nachhaltig den Erfolg sichern.

Inhalte

• Das eigene Führungsverständnis (re-) definieren

• Die Wirkung als Führungspersönlichkeit

• Die eigene Motivstruktur

• Persönliche Stärken nutzen und stärken

• Analyse der Stärken der Mitarbeiter und deren Forcierung

• Motive der Mitarbeiter; wie passen diese zur jeweiligen Tätigkeit und welche Motive treiben sie tatsächlich an?

• Führungskraft als Coach; die sinnvolle Praxisbegleitung der Mitarbeiter und die gemeinsame Reflextion der Tätigkeit

Methoden

• Auf die Gruppe abgestimmter methodischer Wechsel
(Präsentation, Erarbeitung im Plenum, Gruppenarbeit, Filme, Beispiele, Übungen im Plenum, verbindliche Vereinbarungen).Hoher Praxisanteil, die Teilnehmer arbeiten sehr aktiv in verschiedenen Zusammensetzungen mit eigenen Praxisfällen.

• Ergänzungen durch die vielfältige Praxiserfahrung des Trainers und entsprechender Transfer auf die Gegebenheiten vor Ort

• Einsatz wissenschaftlich fundierter Tools zur Analyse des eigenen Führungsverhaltens und des Mitarbeiterverhaltens.