Das 1×1 der Vertriebsplanung – Ziel, Struktur und Umsetzung

Ziel

• Struktur und Ablauf der Vertriebsführung beherrschen und aktiv anwenden.

• Vorhandene Ressourcen heben

• Mit systematischen Vorgehensweisen zu mehr Vertriebserfolg.

Inhalte

• Zielsetzung und Zielvereinbarung als Modul zum ertragsorientierten Vertrieb unter Berücksichtigung von qualitativen und quantitativen Aspekten

• Gezielte Informationsweitergabe an das Team, Organisation und Verteilung der Informationen
  Erforderliche Maßnahmenplanung

• Die optimale Nutzung der vorhandenen Ressourcen und daraus die erforderlichen Aktivitäten ableiten

• Aktivitäten und deren Steuerung

• Systematischer Vertrieb

• Intervention und Optimierung

• Kontrolle, zeitnah den Grad der Umsetzung analysieren und durch Förderung bzw. Veränderung in den Vorgehensweisen das gewünschte Ergebnis sicherstellen

• Vertriebserfolg analysieren und aus den Ergebnissen weitere Handlungsfelder ableiten

Trainingsmethoden

• Auf die Gruppe abgestimmter methodischer Wechsel
(Präsentation, Erarbeitung im Plenum, Gruppenarbeit, Filme, Beispiele, Übungen im Plenum, verbindliche Vereinbarungen).

• Hoher Praxisanteil, die Teilnehmer arbeiten sehr aktiv in verschiedenen Zusammensetzungen mit eigenen Praxisfällen.
  Ergänzungen durch die vielfältige Praxiserfahrung des Trainers und entsprechender Transfer auf die Gegebenheiten vor Ort